Ouvrir son cabinet d’avocat, c’est sortir du cadre connu. On devient à la fois praticien, entrepreneur, décideur. Chaque choix compte : l’offre, le public, l’organisation, la manière de se rendre visible.
Au démarrage on ne manque pas d’idées ! on a envie de tout faire, tout de suite. Résultat : on se disperse, on s’épuise, et le cabinet peine à trouver de cohérence.
Alors comment construire une base solide qui vous ressemble, sans perdre en clarté et en énergie ? Voici des repères concrets, pensés pour les avocats qui veulent construire une activité et un mode d’exercice à leur image.
Je suis Glynnis Makoundou, avocate au barreau de Lyon, dirigeante de mon cabinet Le Droit à la Mode. Depuis sa création en 2022, j’ai développé ce cabinet d’avocat de niche dans le secteur de la mode responsable.
Ce positionnement m’a permis d’être identifiée comme experte des problématiques juridiques des acteurs de ce secteur et d’attirer la clientèle correspondante dès le lancement du cabinet.
Souhaitant partager ce savoir-faire entrepreneurial avec des confrères ayant le même objectif, j’ai formalisé une méthode mêlant théorie, pratique et retour d’expérience à travers le Programme TOUCAN.
Définir la mission de votre cabinet d’avocat
Créer un cabinet d’avocat, c’est affirmer une intention : pourquoi vous souhaitez exercer en indépendant, au service de qui, et dans quel état d’esprit. Ce cadre ne s’improvise pas en cours de route. Il se construit dès le départ, à partir de quelques éléments concrets. Avant de penser à votre logo ou à votre plaquette, prenez un moment pour répondre à une question simple, mais structurante : quelle est la mission que vous portez en tant qu’avocat ?
Commencez par identifier ce qui motive réellement votre pratique : une cause, une situation, un public, un secteur, une problématique… Ce peut être l’accès au droit pour les créateurs d’entreprise, la sécurisation juridique de projets culturels, ou encore l’accompagnement de transitions familiales complexes. Ce sont ces intentions qui donnent du sens à votre activité.
Puis interrogez votre manière de travailler : êtes-vous attaché à l’accompagnement de proximité ? à l’analyse stratégique ? à la rigueur procédurale ? à une posture pédagogique ? Ces éléments ne relèvent pas du discours. Ils structurent concrètement votre offre, votre façon de travailler, et votre relation aux clients.
Une mission claire vous permettra ensuite de donner un fil conducteur à vos décisions (offre, communication, ciblage), d’inspirer confiance à ceux qui partagent vos attentes, et de rester aligné dans la durée, même lorsque les débuts sont incertains.
Définir une mission claire vous aidera à poser un positionnement unique et à identifier votre niche. Beaucoup d’avocats pensent que choisir une niche revient à choisir un seul domaine de compétence. Mais en pratique, une niche peut aussi être un secteur, un type de situation, ou une manière d’accompagner. Si vous choisissez un secteur, cela peut demander une maitrise de plusieurs domaines de compétences, renseignez-vous sur ces points. L’essentiel est de clarifier pour qui votre approche fait une vraie différence.
Grâce au Programme Toucan, nous travaillons dès les premières séances à formaliser cette mission. Parce qu’elle ne sert pas seulement au lancement : elle structure la croissance entière de votre cabinet.
Identifier votre clientèle cible et répondre à son besoin
L’un des leviers les plus structurants pour un cabinet d’avocat de niche, c’est la capacité à savoir à qui l’on s’adresse. C’est-à-dire : qui cherche ce que vous proposez, dans quelles situations, et pour quelles raisons votre accompagnement est utile.
Beaucoup d’avocats débutent avec une offre large, centrée sur les matières qu’ils maîtrisent. Ceci afin de “ne pas se fermer de portes”. Mais en réalité, cette posture rend l’offre difficile à lire, elle ne permet pas à un client potentiel de savoir, rapidement, s’il est concerné ou non.
Clarifier votre cible consiste à repérer les situations dans lesquelles vous êtes réellement efficace. Cela peut être lié à un type de client (dirigeant de petite structure, créateur d’activité, association, etc.) ou à un contexte particulier (mise en conformité, transmission, gestion d’un conflit, etc.). Ce sont ces cadres concrets qui permettent de construire un positionnement lisible.
Ce que cela change concrètement pour votre cabinet d’avocat
- Vous pouvez formuler des messages dans les mots de vos clients.
- Vous structurez une offre lisible par vos clients et qui réponds parfaitement à leurs besoins.
- Vous savez où concentrer votre visibilité, en fonction des canaux utilisés par votre cible.
- Vous gagnez en assurance dans vos choix de dossiers, et dans la manière de vous présenter.
Dans le Programme TOUCAN, cette étape est centrale. Nous travaillons sur la construction de votre cible idéale et comment la trouver. C’est en identifiant clairement votre clientèle idéale que vous pourrez bâtir un cabinet à votre image sans vous éparpiller.
Structurer la visibilité de votre cabinet d’avocat
Quand on lance son cabinet, la question de la visibilité arrive très vite.
Faut-il créer un site ? Être présent sur LinkedIn ? Publier du contenu ? La tentation est grande de vouloir “être partout” mais c’est rarement la bonne stratégie.
Ce qui compte, ce n’est pas de faire beaucoup, mais de faire juste. Une présence bien pensée, alignée avec votre positionnement et votre cible, aura toujours plus d’impact que dix actions menées sans direction. Il ne s’agit pas de produire à tout prix, mais d’établir une présence cohérente avec votre objectif et qui donne envie d’entrer en contact.
Au début, cela peut passer par peu de choses : un site clair, même simple, qui présente votre activité et vos valeurs, une fiche Google Business bien remplie pour apparaître dans les recherches locales, un profil réseau social professionnel, qui montre ce que vous faites et pourquoi vous le faites.
Ces éléments, s’ils sont bien construits, peuvent suffire à créer les premiers contacts et à enclencher un bouche-à-oreille qualifié.
Encore faut-il savoir où concentrer vos efforts, car tous les outils n’ont pas la même utilité selon votre cible. Certaines clientèles sont attentives à votre présence sur LinkedIn, d’autres sur votre site. Certaines cherchent vos engagements, d’autres s’attacheront à la clarté de vos explications.
Dans le Programme TOUCAN, nous travaillons ensemble à faire ces choix stratégiques avec lucidité. Investir son énergie là où cela produit de la valeur, sans céder à la pression d’être visible partout, tout le temps.
Organiser sa gestion interne dès le début
Au lancement, l’organisation interne est souvent reléguée au second plan. On préfère se concentrer sur les dossiers, en se disant que les outils, les échéances ou la facturation viendront plus tard. Mais c’est précisément dans cette période de démarrage que les habitudes se prennent. Voici quelques leviers à cadrer que je vous conseille dès le départ :
La gestion des délais : créez un calendrier unique et y inscrire tous vos délais, relances et échéances critiques. Pas uniquement les dates d’audience : aussi les dates internes (relecture, envoi, validation). Ce cadre évite les urgences mal anticipées.
Le suivi des dossiers : choisissez dès le début une méthode d’organisation pour vos dossiers clients : par date, par type, selon l’état d’avancement… Peu importe le format, tant qu’il vous permet de retrouver rapidement ce que vous cherchez.
La gestion documentaire : prévoyez un espace numérique sécurisé, dédié aux échanges avec les clients (sans y stocker de données sensibles si la solution n’est pas conforme).
La régularité de vos tâches récurrentes : fixez vous un créneau hebdomaire pour faire vos devis ou vos relances, choisissez un créneau hebdomadaire fixe. Cela suffit à éviter les oublis et à maintenir une relation client.
Il ne s’agit pas non plus d’adopter toutes les technologies disponibles. L’objectif est de choisir, dès le départ, un environnement de travail cohérent avec votre manière d’exercer. Cela vous permet non seulement de mieux gérer vos journées, mais aussi de proposer une expérience plus fluide à vos clients.
✨ Créer son cabinet ne se résume pas à s’installer administrativement ou à lancer un site. C’est une démarche globale, qui demande de la clarté sur ses objectifs, des choix alignés, et une vision sur le long terme.
Ce que nous avons partagé ici, ce sont les fondations sur lesquelles vous pouvez construire un cabinet qui vous ressemble. Un cabinet lisible, crédible et capable d’attirer les bons clients, sans vous éparpiller.
Mais vous n’êtes pas obligé de faire ce travail seul.
Avec le Programme TOUCAN, j’accompagne les avocats en cours de création à chaque étape clé :
– Définir une niche cohérente, à la croisée de leurs compétences, de leurs envies et du marché.
– Construire une première offre claire, positionnée, et adaptée à leur cible.
– Créer une identité de cabinet professionnelle et différenciante.
– Mettre en place une stratégie de communication durable et réaliste.
– Structurer leur activité pour la faire évoluer sereinement dans le temps.
Chaque étape combine théorie, outils concrets, et accompagnement personnalisé. Mon objectif : vous faire gagner en confiance, en cohérence, et en efficacité.
Si vous êtes en train de poser les premières pierres de votre cabinet et que vous voulez éviter les pièges classiques du lancement, le Programme TOUCAN est pensé pour vous.
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